عقارات
الصافوري: نستهدف مبيعات بـ1.5 مليارا في 2021
2 مليار مبيعات معرض سيتي سكيب
نحتاج لـ 3 أو 4 معارض لتسويق العاصمة الإدارية
صراحة أشرف الصافوري الرئيس التنفيذي للقطاع التجاري بشركة ” ذا لاند ديفلوبرز “ووضوحه وقدرته علي قراءة المشهد العقاري ، تمنحك المؤشر لحال السوق ومدي فاعلية القطاع ، وقطاع العقار المصري مر بتغيرات كبيرة خلال الفترة الماضية أهمها بالطبع جائحة كورونا ..
- ما تقيمك لمعرض سيتي سكيب الآخير ؟
- حقيقة المعرض في نسخته للعام 2020 كان منظم للغاية وعدد الشركات المشاركة كان مرتفع عن النسخ السابقة للمعرض ؛ بالإضافة إلي أن المعرض شهد إقبالا كبير من العملاء طوال الأيام الأربعة من عمر المعرض ، وشهد المعرض أيضا إقبالا ومشاركة من شركات كبري بمجال البناء والتشيد وإن كانت هذه الشركات لم تحقق مبيعات كبيرة ؛ بسبب إنتهاء أغلب مشاريع هذه الشركات أو لوجودها بالساحل الشمالي، ولكن الشركات التي تمتلك مشروعات بالعاصمة الإدارية الجديدة تمكنت من تحقيق مبيعات جيدة جدا .
- ما توصياتك للنسخة القادمة من المعرض ؟
- أتمني تنظيم عمليات الدخول والخروج للعملاء أكثر؛ وكذلك الإهتمام بنوعية العملاء لزيادة نسبة التوقيع والبيع الفعلي أثناء فاعليات المعرض ؛ فالتنظيم الجديد والتوقيت وتسويق المعرض جيدا هي معاير نجاح أي معرض عقاري .
- هل إستفادت الشركات من معرض سيتي سكيب؟
- نعم لوجود زوار وعملاء كثر للعملاء ، وهناك شركات حققت مبيعات كبيرة جدا ، وأتوقع أن إجمالي مبيعات الشركات بالمعرض بلغ 2 مليار جنيه في أربع أيام وهو نجاح كبير لاشك .
- هل نحتاج لمعارض عقارية آخري ؟
- نعم ، بالرغم من عدد المعارض العقارية الكثيرة إلا أننا نحتاج إلي 3 أو 4 معارض آخري خلال العام ، ولكن تكون هذه المعارض لتسويق وحدات ومشروعات العاصمة الإدارية الجديدة والعالمين والمدن الجديدة التي تم إنشائها حديثا ، بالإضافة لمعارض خارجية لتسويق العاصمة الإدارية بالدول العربية وغيرها .
- هل حققت الشركة هدفها من المشاركة بالمعرض؟
- نعم ، إستطاعت الشركة تحقيق المستهدف البيعي من المشاركة بمعرض سيتي سكيب بنسبة 90 % ، وهذه نسبة كبيرة وجيدة ، وبإجمالي مبيعات جيدة أيضا .
- هل حدث تغير بالسلوك الشرائي للعميل؟
- نعم ، وهذا لأن بعض الشركات إستطاعت إحداث تغير بالسلوك الشرائي لعميل العقار ، ذلك من خلال إستحداث أنظمة بيعية جديدة فأغلب الشركات بالماضي كانت تقدم وحداتها للعميل بنظام تقسيط علي 5 أو 6 سنوات أما الآن فالعميل يحصل علي الوحدة التي يرغب بشرائها بتقسيط ما بين 10 و12 وأيضا 15 سنة وهي مدد أقساط طويلة جدا لم يشهدها سوق العقار المصري من قبل ، وهو ما أعاد تغير النمط الشرائي للعميل ، كما أن جائحة كورونا إستحدثت نظام البيع من خلال الـ On Line ، فأغلب العميل البيعية الآن تتم دون أن يأتي العميل إلي الشركة وبالتالي هو يوفر الجهد والوقت .
- · هل ستأثر الموجة الثانية من كوفيد 19سلبا علي مبيعات العقار؟
- الموجة الأولي من الفيرس أثرت بشكل كبير علي السوق العقاري بالعالم كله وليس مصر فقط ، ولكن الشركات قامت بتقديم عروض بييعة جاذبة ، وأيضا بمدد أقساط طويلة وكذلك بخصومات كبيرة جدا ، وهو ما حقق رواجا جيدا في شهور الصيف وما بعدها ، ولا أعتقد أن الموجة الثانية ستكون بنفس تأثير الأولي ؛ فلقد إكتسب الناس خبرة في التعامل مع الفيرس .
- توقعات 2021 ؟
- وجود اللقاح وهدوء الأجواء علي شهر فبراير أو مارس2021 ، فمن الربع الثاني من العام سيحقق مبيعات العقارات طفرات جيدة ، خصوصا بعد تحقق الإستدامة والإستقرار في الأوضاع الإقتصادية والدخول لكل مواطن ، وكذلك التحسن في أداء الإقتصاد المصري كل هذا يعطي مؤشرات جيدة لحالة بيعية جيدة لسوق العقار ، وأتوقع زيادة وإرتقاع المبيعات بالسوق العقاري بنسب من 130 إلي 150 % عن الأعوام السابقة .
- ما إجمالي مبيعات الشركة في 2020 ؟
- حققنا مبيعات في حدود 700 مليون جنيه وتم تحقيقه بالفعل ، ونستهدف مليار ونصف جنيه مبيعات في 2021 من مشروع أورمونيا وأرمونيا ووك .
