“أيمن عبد الحميد”: مليار جنيه أرباح “الأولي” في 2029 ..

– 325 مليوناً أرباح 2024

– 3 مليارات تسهيلات ائتمانية بـ 2025

حوار – أحمد إبراهيم

استطاع أيمن عبد الحميد نائب رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة التعمير للتمويل العقاري “الأولى” تحقيق الكثير من الخطوات بل والقفزات الهامة لشركة “الأولي” فهو يمتلك رؤية واضحة وأهدافاً كبيراً يسعي دائما لتحقيقها …

– ماذا عن استراتيجية الشركة للفترة القادمة ؟

– تتعد محاور استراتيجية شركة الأولي للتمويل العقاري، فلقد كانت البداية بإعادة الهيكلة، واستهداف الشركة لشريحة العملاء الكلاس A إلي جانب شريحة شريحة العملاء B و C أو متوسطي ومحدوي الدخل، وهذا يتحقق بالتزامن مع محور التحول الرقمي داخل الشركة وأيضاً في عمليات التواصل مع العملاء، فلقد أصبح تمويل العملاء يتم خلال 48 ساعة فقط، والمحور الثاني كان تغير ثقافة العمل داخل الشركة بين الموظفين لإختصار الدورة المستندية لحصول العميل علي القرض، وهذا ما تم علي أرض الواقع من خلال العمل علي الملف بشكل متوازي وليس متوالي.

– ماذا عن الأرباح المستهدفة للشركة ؟

– إدارة شركة الأولي للتمويل العقار تستهدف الإرتفاع بالأرباح  عاماً بعد عام، ولقد تم وضع مستهدف ربحي لكي يتم تحقيقه، حيث تهدف الشركة مع نهاية الاستراتيجية المحددة تحقيق أرباح تقدر بمليار جنيه نهاية العام 2029 مع العلم بأن الشركة حققت 325 مليوناً أرباحاً بنهاية العام الماضي 2024.

– هل يحتاج قطاع التمويل العقاري مساندة أي جهة بالدولة ؟

– قدمت الدولة والبنك المركزي المصري العديد من البرامج والمبادرات الهامة التي حققت الكثير من النجاح لقطاع العقارات إجمالاً، هذا اضافة للعديد من القوانين التي ساهمت في تنشيط القطاع العقاري، وحتي الآن استفاد من هذه السياسات ما يقدر بـ 3 ملايين مستفيد منذ بدأ البنك المركزي إطلاق مبادراته المختلفة، منهم 600 ألف مستفيد في 2024 .

– ما تقيمك لوضوع سوق التمويل العقاري؟

– لازال سوق التسويق العقاري بمصر من القطاعات الواعدة، ومع بداية وضع استراتيجية الشركة في العام 2020 كانت حصة الشركة بالسوق العقاري تقدر بـ 16 % من السوق العقاري، وسوق التمويل العقاري به 22 شركة تمويل عقاري، ورأس مال شركة الأولي للتمويل العقاري يقدر بـمليار ونصف جنيه، وحجم التمويل الذي قامت به الشركة خلال الفترة الماضية يعادل 8 أضعاف رأس المال، والذي يزيد عن رأس مال أي شركة من الشركات العاملة بسوق التمويل العقاري، وهذا أيضا ما ينطبق علي حجم العمالة وعدد الفروع، فنحن نمتلك عدد 7 أفرع علي مستوي الجمهورية وباقي الشركات لديها فرع واحد فقط، وأيضا لدينا 150 موظف بالشركة مقابل 50 أو 60 علي الأكثر بأي شركة، ونحن نتعامل مع شركة الأولي علي أنها 4 شركات كبري.

– ماذا عن محفظة التمويل العقاري للشركة؟

– محفظة التمويل العقاري تشهد نمواً ملحوظاً كل عام، ونستهدف الوصول بحجم محفظة التمويلات العقارية إلى 6.6 مليار جنيه بالعام 2029 ذلك بالتوسع فى منح قروض الأفراد والاتفاق على بعض المحافظ العقارية، وإجمالي ما تم تمويله لعملاء  محفظة خلال العام 2024 يقدر بـ 4.4 مليار جنيه.

– ماذا عن ملف التسهيلات الائتمانية؟

– بالنسبة إلى التعاون مع البنوك، حصلت الشركة حصلت على تسهيلات ائتمانية بإجمالي 1.5 مليار جنيه بالعام الماضي 2024، ومن المستهدف الحصول على تسهيلات ائتمانية جديدة بقيمة 3 مليار جنيه خلال الشهور القليلة المقبلة، وهناك 18 بنكاً شريك النجاح لشركة الأولي للتمويل العقاري.

– ماذا عن ملف التعثر بالشركة ؟

– نتعامل مع هذا الملف بحرفية واحترافية كبيرة، ولقد أدي تطبيق التكنولوجيا الحديثة، وعمليات التطوير والتدريب للعاملين بالشركة بالوصول بنسب التعثر لمعدلات بسيطة جداً لا تتجاوز 0.6 % من كامل التمويلات بالشركة، ويشهد ملف التعثر انخفاضاً ملحوظاً عاماً بعد عام فلقد كانت نسب التعثر تترواح في حدود الـ 1 % بالعام 2020 .

  – برأيك ما أبرز مشكلات القطاع ؟

.. قطاع التمويل العقاري شهد العديد من المعوقات التي تم تجاوز وحل أغلبها، ولكن لازال حل مشكلتي أسعار الفائدة وتمويل الوحدات تحت الإنشاء، من المعوقات الهامة التي بحلها يشهد سوق التمويل نشاطاً ملحوظاً، خصوصاً وأن 75% من مبيعات العقارات في مصر وحدات تحت الإنشاء إضافة لقيام المطور العقاري بممارسة نشاط التمويل دون رخصة أو رقيب، وكذلك عمولة البروكر المرتفعة التي تصل إلي 13 % من قيمة الوحدة . 

– ما توقعاتك لأسعار العقارات خلال 2025 ؟

– أتوقع أن يشهد سوق العقارات من 20 إلي 30 % إرتفاعاً بأسعار الوحدات المباعة وخاصة السكنية خلال العام الجاري، ذلك لإرتفاع تكلفة البناء وأيضاً الزيادة والإقبال المرتفع علي شراء الوحدات السكنية خصوصاً بالقاهرة الجديدة.

– ماذا عن الاستدامة وما دور الشركة بهذا الملف؟

– الشركة مهتمة بدعم كافة مبادرات الدولة، وفيما يتعلق بملف الاستدامة من العقارات صديقة البيئة، فإن الشركة تمنحها خصم قدره % 5 تشجيعاً لمبادرات المركزي ورؤية مصر 2030 ..