محمود طاهر
رئيس مجلس إدارة النيل للتطوير العقاري
نستهدف 2.5 مليار جنيه مبيعات خلال 2021
يتمتع السيد محمود طاهر بخبرة طويلة بالبناء وأيضا بالتسويق فهو نائب رئيس مجلس إدارة شركة النيل للتطوير العقاري وأيضا أمين الصندوق بجمعية مطوري التجمع والذي قال لنا،إن شركته تستهدف تحقيق 1.2 مليار جنيه مبيعات من مشروعها الجديد “North 31” فى شهرين، كما أنها تقدم للعميل برامج تسويقية مميزة لا مثيل لها بالسوق العقاري
حوار/ د سامح توفيق- أحمد إبراهيم
- ماذا عن مبيعات الشركة بمشروع North 31 ؟
- حققت شركة النيل للتطوير العقاري مبيعات تتخطى 1.2 مليار جنيه من مشروعها الأول بالعاصمة الإدارية الجديدة ” North 31” ” فيستيفال تاورز ” خلال شهرين، وتأتى هذه المبيعات القوية رغم حالة الهدوء التى شهدها القطاع العقاري فى الفترة الماضية بما يعكس قوة وتميز المنتج المقدم من الشركة وقدرته على تقديم قيمة مضافة للسوق ، حيث يقع مشروع ” North 31” بقلب الداون تاون بالعاصمة الإدارية الجديدة على النهر الأخضر مباشرة .
- ما إجمالي القيمة البيعية لـ North 31 ، ومتي يتم تسليم المشروع بالكامل؟
- إجمالي القيمة البيعية لمشروع North 31 يبلغ 5 مليار جنيه مصري وسيتم الإنتهاء من المشروع وتسليمه بالكامل مع العام 2022، وهو مقسم علي ثلاث مراحل ، ومشروع North 31 هو برج تجاري طبي بإجمالي مساحة 18 ألف متر، مكون من 31 طابقا بإرتفاع 131 متراً سعر بيع المتر 35 ألف جنيه ، ويطل علي النهر الأخضر مباشرة، وتم تخصيص بعض الأدوار للسكن الفندقي الفاخر.
- كيف تمت الدراسات الأولية وما المميز بهذا المشروع؟
- أن الشركة قبل البدء فى اتخاذ خطوة الاستثمار بالعاصمة الإدارية الجديدة حرصت على وضع دراسات مستفيضة لتقديم منتج مميز وفريد يحقق فكر وأهداف الدولة بإنشاء ناطحات سحاب بمصر توازى دبى ومانهاتن ونيويورك ويلبى احتياجات كبار المؤسسات العالمية والبراندات الشهيرة ، كما أن الشركة قامت بدراسة عدة مواقع بقلب العاصمة ووقع اختيارها على موقع فريد على النهر الأخضر مباشرة وتم وضع دراسات لتنفيذ ناطحة سحاب على شكل حرف “U” تتمتع بـ 9 واجهات وتضمن إطلالة لجميع الوحدات على النهر الأخضر وتعد الشركة هى الأولى من القطاع الخاص التى تنفذ ناطحة سحاب بذلك الشكل وهو الذى تنفذه الحكومة بأبراج العاصمة الإدارية والعلمين الجديدة .
- ماذا عن الشركات المشاركة بالمشروع؟
- قررت شركة النيل الإستعانة بكبار الإستشارين المتخصصين فى انشاء ناطحات السحاب لضمان تقديم المنتج المميز، فتم التعاون مع شركة ” CFM” إحدى شركات مجموعة اوراسكوم لتقديم حلول إدارة المرافق وكذلك مع مكتب الاستشاري أسعد سلامة، وعدد من المكاتب العالمية لوضع التصميمات الخاصة بالمشروع، وأيضا هانى سعد للإبتكارات للتصميمات الداخلية، وكذلك شركة ” كاد ” المتخصصة فى عمليات تشغيل وإدارة المبانى الإدارية والمولات وهي شركة ذات خبرات طويلة فى ادارة أشهر المراكز التجارية وجذب البراندات العالمية . كما حصلت الشركة على القرار الوزارى للمشروع وجارى حالياً انهاء التراخيص، وسيتم البدأ بعمليات الحفر خلال شهر ونصف من الآن .
- ما هي مساحة المشروع؟
- مشروع ” North 31” يقع على مساحة إجمالية 18 الف متر مربع بارتفاع 30 دور وهو مبنى تجارى إداري طبى فندقى يتمتع بواجهة رئيسية 100 متر على الداون تاون ، ويضم 5 أدوار بدروم يليها محلات تجارية وفى الأدوار الأخيرة تم تخصيص دورين كوحدات فندقية ، ويبلغ إجمالى الوحدات 1000 وحدة بالإضافة إلى خدمات ترفيهية وكافة المتطلبات التى تضمن الراحة للعملاء منها مساحات واسعة مفتوحة و” جيم ” وغرفة اجتماعات فى كل دور وخدمة تقديم مشروبات لكل المكاتب وبانوراما ، كما يعد المبنى أول فيستفال تاورز يقدم شكل جمالى ومبهج مع كل احتفال ومناسبة ، وتمثل المساحات المفتوحة البلازا واللاند سكيب 55 % من المساحة الاجمالية .
- ماذا عن الخطة التسويقية للمشروع؟
- وفرت الشركة الاستغلال الأمثل لكل المساحات بالمبنى وتقديم معادلة للعميل تتمثل فى “منتج مميز وفريد بأسعار مناسبة” ،حيث تستهدف شركة النيل للتطوير العقاري تحقيق 2.5 مليار جنيه مبيعات من ” North31” خلال 2021، كما حرصت الشركة على طرح المشروع بأسعار مميزة ورفعها دوريا بمعدل 1.5 % كل 3 شهور وذلك لتحقيق عائد استثماري مناسب للعملاء ، ولكن ارتفاع أسعار الخامات دفع الشركة لرفع الأسعار بمعدل 7 % وهو مايحقق مكاسب كبرى للعملاء ، والشركة تمكنت من بيع جزء من المرحلة الثانية للمشروع رغم عدم طرحها رسمياً .
- ماذا عن المشاركة بمعرض “نكست موف”؟
- قدمت الشركة عروض مميزة للعملاء طوال فترة المعرض تتمثل فى خصم 7 % على التقسيط بدلا من 5 % ، وعلى الدفع الكاش 40 % بدلا من 35 % ، ومدد التقسيط من 4 الى 10 سنوات ، بالإضافة الى عرض ” 31″ ويتمثل فى إتاحة خصم 31 % فى حال دفع مقدم 31 % وتقسيط باقى المبلغ على 31 شهراً .
- ماذا عن تاريخ الشركة بالسوق العقاري؟
- تمتلك شركة النيل للتطوير العقاري سابقة أعمال مميزة بالسوق المصرية فنحن نعمل بالسوق العقاري منذ 2002 ، وفى عام 2018 تم الاندماج بين النيل والأهرام لتأسيس كيان مشترك ونفذت الشركة سلسلة مشروعات مميزة بالتجمع الخامس، حيث بلغ إجمالى المساحة المبنية إلى الآن 200 ألف متر، بإجمالي عدد 30 مشروعاً وتم تسليم مشروعات الأندلس واللوتس قبل موعدها.
- ماذا عن مشروع بيت الوطن؟
- لدينا ما يزيد عن 100 مشروع بيت الوطن وهي منطقة مكونة من 8 أحياء وهي بمكان مميز بجوار النادي الأهلي ونادي الشرطة، وسنقوم بتسليم الوحدات بداية من نهاية العام الجاري وسيتم تسليم الوحدات بشكل دوري كل ستة أشهر، ومتوسط سعر المتر ما بين 6 إلي 7 آلاف جنيه ومتوسط مساحة الوحدة 120 متراً.
- وماذا عن مشروع النرجس؟
- قامت هيئة المجتمعات العمرانية بتخصيص مساحة 500 متر لمشروع النرجس، وجاري الانتهاء من إصدار الرخص، وهو موجود لجوار الغابة المتحجرة، وسط مدينة التجمع لجوار الجامعة الألمانية، وتتميز بطابع معماري مميز فكل دور وحدتين فقط، وسيتم بدأ تنفيذ المشروع نهاية العام الجاري، و سعر بيع المتر هو 8000 جنيه والتسليم نصف تشطيب.
- ماذا عن مشروع النورث هاوس؟
- مدينة “النورث هاوس” هي مشروع مميز جدا، لأنها تقع علي طريق القاهرة السويس لجوار الدائري الأوسطي، بالقرب من مسجد الفتاح العليم، فهي تبعد عن العاصمة الإدارية مسافة خمس دقائق فقط ، وسيتم إنشاء 12 مشروع .
ماذا عن إهتمام الدولة بالقطاع العقاري؟
- الفترة الحالية هي فترة استثنائية بقطاع التشييد والبناء فمن مد طرق إلي بناء كباري إلي تأسيس مدن جديدة، كل هذا يعكس اهتمام القيادة السياسية بالقطاع العقاري، ونحن كنا في حاجة لهذه النوعية من المشروعات، فمصر تشهد مليون حالة زواج جديدة كل عام وهو ما يعكس الإحتياج الشديد لإقتناء العقار، وأيضا ينم عن مدي القوة الشرائية والبيعية بهذا القطاع.
- وما إنعكاس هذا علي المجتمع؟
- لا شك أن عمليات التشييد والبناء التي تتم في المدن الجديدة، وأيضا عمليات التطوير التي تتم بالمدن القديمة تعطي فرصة للمواطنيين للعيش ببيئة سليمة وهو ما ينعكس علي الأجيال الجديدة بالإيجاب، ويعطي دفعة من الأمل بالمستقبل والتفكير فيه بشكل مختلف.
- هل تغير سلوك العميل؟
- نعم، بدأ العميل في التفكير بشكل مختلف من ناحية طبيعة التأسيس للوحدة وأيضا التصميم الداخلي لها، كما أتجه الفكر الشرائي للعميل نحو المناطق والمدن الجديدة.
- ماذا عن التعاون مع شركة العاصمة الإدارية؟
- التعاون مع شركة العاصمة الإدارية مميز جدا، فهي شركة ملتزمة، وتتقدم يوما بعد يوم، والتعامل معها مريح ومنظم وبعيد عن البيروقراطية، كما أن العاصمة الإدارية ستصبح قطعة من أوروبا فكل تفصيلة بها مدروسة بشكل جيد ومستفيض، وخصوصا منطقة الداون تاون، فهي منطقة مميزة جداً وتنافس بل وتفوق مثيالتها بأميريكا وأوروبا، وهذا ما ينطبق علي النهر الأخضر وهو ينافس مثيله بتركيا ودبي، وهذا ما دفعنا للإستثمار بمنطقة الداون تاون وعلي واجهة النهر الأخضر ولجوار البرج الأيقوني.
- ماذا عن جمعية مطوري التجمع ؟
- تتضمن جمعية مطوري التجمع عضوية 100 مطور وشركة عقارية، وهي تستهدف حل المشكلات التي تطرأ علي مجتمع مدينة التجمع العقاري، خصوصا في ظل الزيادات بأسعار مدخلات الإنناج، فمثلا حقق خام النحاس زيادة 100 % هذا بالإضافة لأسعار طن الحديد، كما نوفر الدراسات للمطور وكذلك تحديد حدود دنيا لأسعار الأراضي والوحدات، بالإضافة للتفاوض مع هيئة المجتمعات برئاسة السيد وليد عباس، وخصوصا فيما يتعلق بإشتراطات الجهاز فيما يتعلق بالمباني والإنشاءات وهو ما تم تعديله بكراسة الشروط ، وأيضا ما تم تعديله في طول مدة إستخراج الرخص التي كانت تستغرق من تسعة أشهر لعام. كما وفرنا الدراسات التي تساعد المستثمرين لدخول العاصمة الإدارية ونحن الآن 15 شركة تعمل بالعاصمة الإدارية .
- ماذا عن تطوير خطة المبيعات للشركة ؟
- إعتمدنا في الشركة علي خطة تسويقية جديدة تتناسب والمستجدات الطارئة، فإعتمادنا علي مواقع التواصل الإجتماعي، وإجتهدنا والحمد لله حققنا مبيعات جيدة.
